Begriffe zur Betriebsnachfolge
Verstehen, was bei der Übergabe auf dem Tisch liegt.
Das Nachfolge-Glossar erklärt wichtige Begriffe zu Bewertung, Unterlagen und Betriebsübergang. Unklare Wörter dürfen nicht der Grund sein, dass Sie eine Vereinbarung falsch einschätzen.
- BWA
Die betriebswirtschaftliche Auswertung zeigt die laufende wirtschaftliche Entwicklung anhand der Buchführung. Sie ersetzt keinen geprüften Jahresabschluss.
Ihre Frage im Gespräch: Welche Sondereffekte erklären die Unterschiede zum Vorjahr?
BWA im Zusammenhang verstehen- AWH-Bewertung
Das AWH-Verfahren ist eine Bewertungsmethode für kleine und mittlere Handwerksbetriebe. Es berücksichtigt Ertrag, Inhaberabhängigkeit und weitere betriebliche Risiken.
Ihre Frage im Gespräch: Wer prüft meine Zahlen und begründet die Annahmen?
AWH-Bewertung im Zusammenhang verstehen- Kalkulatorischer Unternehmerlohn
Der kalkulatorische Unternehmerlohn ist eine rechnerische Vergütung für die Arbeit eines Inhabers, wenn diese noch nicht als Personalaufwand berücksichtigt wurde.
Ihre Frage im Gespräch: Welche Aufgaben müsste eine bezahlte Vertretung übernehmen?
Kalkulatorischer Unternehmerlohn im Zusammenhang verstehen- Ertragswert
Der Ertragswert leitet den Betriebswert aus künftig erwarteten Erträgen ab. Die Bewertung hängt von Annahmen zur Fortführung und zum Risiko ab.
Ihre Frage im Gespräch: Welcher Ertrag bleibt nach der Übergabe voraussichtlich übrig?
Ertragswert im Zusammenhang verstehen- Substanzwert
Der Substanzwert betrachtet das vorhandene Vermögen des Betriebs. Er ist vom Ertragswert zu unterscheiden und darf nicht ohne Prüfung einfach dazuaddiert werden.
Ihre Frage im Gespräch: Welche Maschinen, Fahrzeuge und Bestände gehören tatsächlich dem Betrieb?
Substanzwert im Zusammenhang verstehen- Exposé
Ein Exposé beschreibt den Betrieb für mögliche Nachfolger. Ein anonymes Exposé lässt Namen und andere identifizierende Angaben weg; Unterlagen dienen später zur Prüfung der Aussagen.
Ihre Frage im Gespräch: Kann jemand meinen Betrieb trotzdem an Details erkennen?
Exposé im Zusammenhang verstehen- Inhaberabhängigkeit
Inhaberabhängigkeit beschreibt, wie stark Kundenkontakte, Wissen und Entscheidungen an der Person des bisherigen Inhabers hängen.
Ihre Frage im Gespräch: Was funktioniert bereits, wenn ich zwei Wochen nicht da bin?
Inhaberabhängigkeit im Zusammenhang verstehen- Vertraulichkeitsvereinbarung
Eine Vertraulichkeitsvereinbarung regelt den Umgang mit Informationen zwischen Beteiligten. Sie ersetzt weder die Prüfung des Empfängers noch eine sparsame Datenfreigabe.
Ihre Frage im Gespräch: Welche Information wird für die nächste Entscheidung wirklich gebraucht?
Vertraulichkeitsvereinbarung im Zusammenhang verstehen- Betriebsübergang
Bei einem Betriebsübergang kann ein Betrieb oder Betriebsteil unter Wahrung seiner Identität auf einen anderen Inhaber übergehen. Für betroffene Arbeitsverhältnisse kann § 613a BGB gelten; der Einzelfall muss geprüft werden.
Ihre Frage im Gespräch: Welche Mitarbeiterrechte und Unterrichtungspflichten sind betroffen?
Betriebsübergang im Zusammenhang verstehen- Verkäuferdarlehen
Bei einem Verkäuferdarlehen finanziert der bisherige Inhaber einen Teil des Kaufpreises mit. Er erhält diesen Teil später und trägt ein Ausfallrisiko.
Ihre Frage im Gespräch: Wie werden Zahlung, Sicherheiten und das Risiko geregelt?
Verkäuferdarlehen im Zusammenhang verstehen
Redaktion: weitermeistern, Stand 7. September 2026. Grundlagen: ZDH zur AWH-Bewertung und § 613a BGB. Die Begriffe dienen der Orientierung; Verträge und Bewertung brauchen eine Prüfung im Einzelfall.
Jetzt die Begriffe auf Ihren Betrieb beziehen.
Mit der ersten Wertspanne sehen Sie, wie Ertrag, Ihre Rolle und Kundenstruktur im vereinfachten Rechenmodell zusammenwirken.